在质量保证的前提下，以适当的价格进行销售，薄利多销．青
岛互兴物流设备有限公司知道，对于大多数采购商来说，都希望所
采购的商品是物美价廉的．但往往所希望的都会和自己背道而驰.
这个是什么原因?问题就在于很多生产商只为利益考虑,而忽视了质
量的重要性.他们的心态只局限于首次的合作,而没有进行长远的打
算.由此说来,决定产品销量的组主要原因是:第一是质量,第二才是
价格.而对于采购商来说,也不能一味的图价格的便宜,而忽视质量.
做生意和做人一样!不能说做个十全十美的人,最起码也要对的起自
己的职业道德;做生意不是说必须要以利求存,最起码要对的起你的
客户!有人说,顾客是上帝!确实只这样.只有把顾客当成上帝,你的
产品才能有发展.但是,之所以把客户看成上帝,是因为在你和他交
易的一个过程内,你要对他负责!对他所需产品各方面的负责!但前
提是不能违背自己或公司的实质性原则!撇开以上不谈,首先,我是
一个做销售的.客户之所以选择我,是因为他相信我,也可以说是相
信我公司的实力.既然这样,那我肯定不会让顾客失望!这就是一个
互惠双赢的良好局面!对于货架这块,其实,我很不乐意和顾客谈价
格,我所谈的最多的就是质量.因为对于我来说,我必定是想做下这
个单子.你给我这个价格,我们一定不会说是以价格去生产!你提的
要求,我们必定会高效,认真的去执行.所以说,如果客户和我谈价
格,我很头疼.因为我给的是最低的出厂价格,我只能这么说.但如果
客户跟我谈质量,我会拍着胸脯保证,绝对没问题!仓储设备的质量
要求甚是重要．
撇下价格这个利益因素不谈，我们作为仓储设备制造厂家，必定要为今后的长期发展奠定基础．这个基础从哪里
来？我想，质量是基础的保证！现在的一些人认为，价格决定业
绩．但我想说的是价格固然是业绩多少的一个主要因素，但最主要
的应该是质量的保证！
