菏泽货架产品生动化陈列可以大大促进冲动型购买产生。有
将近70%的消费者在进入零售店时并没有决定要买饮料，或者哪种
品牌的饮料，他们是因为店内的产品陈列醒目激发了需求才临时决
定购买的。因此，店内的产品生动化陈列可以有效获得这类顾客的
生意。其次，饮料属于扩张性消费，因为饮料是弹性消费品，消费
者会因为刺激越多，买得越多；买的越多，也会喝得越多。有人做
了一个实验：卫生纸、狗食、罐头汤、碳酸饮料4类产品在进行落
地陈列的3个星期内，菏泽货架对销售状况进行研究发现，碳酸饮
料摆得越多，销售得也越多。同样的，有特殊陈列和没有特殊陈列
的产品，在销售上也有明显的差别。当前，国内的多数快速消费品
企业已经将产品生动化陈列作为销售工作的“重头戏”来抓，但是
仍然有一些企业至今还没有一个产品生动化陈列的实施标准。菏
泽货架制定产品生动化陈列有标准有如下好处：提供衡量标准，
对一些特定的市场和产品制定推广的标准和重点，以便销售人员集
中注意力达成；在与零售商沟通的时候能够帮助他们达成整体的营
业指标；让销售人员在工作中能够把生动化陈列当成一种习惯去追
求。此外，在销售方面，通过产品生动化陈列还可以建立陈列的美
观性和消费者购买的方便性；争取大的陈列面，以改善各类商品的
库存量；增加商品的回转率；提高对零售商货架的占有率，抢占竞
争品牌的陈列空间；增加产品的市场占有率；配合广告和促销，最
大限度地发挥销售上的效率；菏泽货架增加零售商的利润，同时
建立良好的通路关系；树立好的品牌形象；实现销售的活性化。
