潍坊货架生动化陈列的重点力争取得固定位置。货架陈列应
该以相关产品类别的正面为宜，可能的条件下要争取端架，这些位
置既具备良好的促销性，而且陈列时间还可能更加长久。除了有较
好的潍坊货架陈列位置外，还应该设法取得第二陈列位置，比如
大量的堆箱陈列、岛式陈列或者墙边陈列。进行重大促销活动的时
候，必须做到拥有第二陈列位置并且使得拥有的时间尽量延长。销
售人员因该尽量使客户明白，这样的陈列会帮助客户取得好的营业
额和利润，争取他们的满意度，并且帮助客户的采购和营运人员争
取好的业绩，帮助他们达成目标。任何时候都要记住客户经营的出
发点以及他们关注的重点目标。在进行销售陈述的时候，销售人员
要围绕利润、营业额、节省时间、提高周转率等因素上做文章，这
样才能使客户更容易接受。与店员建立好的关系，帮助店员摆货，
在进行产品生动化陈列时请店员帮忙，这样可以与店员建立好的关
系，使所货架位置持久。在与零售商进行沟通以便实施生动化陈列
时，应该尽可能告知客户公司的广告和促销支持，这样可以帮助制
造商取得更好的货架空间和位置，做到深度促销。
