在市场竞争加剧和客户要求不断提高，使山东货架面临的生存压力逐渐加大。伴随着单体山东货架系统规模越来越大，客户在考虑山东货架供应商时更谨慎。客户对山东货架企业的现场安装水平和管理能力提出了更高的要求。事实上，在山东货架行业，一些企业很早就对发展模式进行思考与探索，山东货架行业存在竞争、优胜劣汰并不是坏事，企业应该设置各自的发展方向，认清自己的能力，在山东货架品种、目标市场等方面进行细分。近些年来有些山东货架企业把”高效自动化密集存储“作为公司发展方向，推出适合行业的山东货架，加强行业目标性。同时针对目前国内很多企业不知道如何正确使用山东货架的现象，采取主动式销售引导和培训客户，借助自身在产品和技术方面的专业性正确引导客户，获得良好的市场反应。
